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title: En tant qu'entrepeneur, comment faire un mailing direct efficace ?
description: Souhaitez-vous vous adresser directement à vos clients ou prospects, le mailing direct est une option. Voici les principales conditions pour réussir.
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# [En tant qu'entrepeneur, comment faire un mailing direct efficace ?](https://blog.liantis.be/fr/devenir-independant/comment-rediger-un-mailing-direct-efficace)

 Rédigé par [Najat Amri](https://blog.liantis.be/fr/devenir-independant/author/najat-amri) | 03 novembre 2017

**Lorsque vous souhaitez vous adresser directement et de manière ciblée à vos clients ou prospects, le mailing direct peut constituer un [outil de communication](https://blog.liantis.be/fr/je-suis-independant/comment-bien-choisir-vos-canaux-promotionnels) puissant. Concrètement, il s’agit de leur envoyer (généralement par la poste) un dépliant, une lettre, une invitation...qui leur est adressé directement. Voici les principales conditions pour réussir.**

 

 

## Choisissez bien votre groupe cible

Procédez à une **sélection** dans votre **fichier [clients](https://blog.liantis.be/fr/devenir-independant/entrepreneur-cherche-clients)**. Quels sont leurs centres d’intérêt ? Pourquoi (n’)achètent-ils (pas) chez vous ?

 

## Ne commettez aucune erreur dans l’adresse

Écrivez aux bonnes personnes et à la [**bonne adresse**](https://blog.liantis.be/fr/devenir-independant/que-dit-la-legislation-sur-letablissement). Les adresses dont vous disposez sont-elles toujours d’actualité ? Vous pouvez éventuellement acheter des adresses auprès d'un bureau spécialisé.

 

## Proposez une offre attractive

Pour attirer plus vite de nouveaux clients potentiels, offrez par exemple une [**réduction**](https://blog.liantis.be/fr/je-suis-independant/les-regles-en-matiere-de-bons-de-reduction-et-de-cheques-cadeaux) en cas d’achat plus important ou attirez leur attention sur votre **stock limité** de [produits](https://blog.liantis.be/fr/devenir-independant/quels-produits-ou-services-envisagez-vous-de-fournir-comme-independant) intéressants.

 

## Communiquez clairement

Un texte immédiatement compréhensible, **crédible et clairement formulé** sera plus convaincant qu'une explication vide de sens.

 

## Adressez-vous personnellement au destinataire

[Une lettre **personnalisée**](https://blog.liantis.be/fr/devenir-independant/8-conseils-pour-letablissement-dun-bon-plan-marketing), signée par vos soins et avec un post-scriptum en prime, fera toute la différence.

 

## Demandez une réponse rapide

Facilitez la tâche du destinataire en lui proposant des **options** de **réponse** simples : e-mail, téléphone, [site web](https://blog.liantis.be/fr/devenir-independant/comment-vos-clients-trouvent-ils-votre-site-sur-google)...

 

## Essayez de vous démarquer

Par exemple en utilisant un **format de lettre** inhabituel ou une **couleur** de papier à lettre qui sorte de l’ordinaire. Vous pouvez aussi glisser un **gadget** ludique dans votre courrier pour attirer l’attention.

 

## Soignez la forme et l’emballage

Votre français doit être impeccable, mais la **forme** de votre mailing doit également être **soignée**. Et si vous joignez une petite attention à votre mailing, la qualité de l’emballage (par exemple une boîte) a également toute son importance.

 

## Choisissez le moment idéal

**Fin août–début septembre et février–mars** sont les périodes les plus propices à l’envoi d’un mailing. Une action de 50 % de remise sur une paire de nouveaux patins à glace aura par exemple beaucoup moins de succès en juillet qu’en novembre.

** **

## Assurez un suivi minutieux

Après une réaction à un mailing, vous avez décroché [un entretien téléphonique](https://blog.liantis.be/fr/devenir-independant/comment-mener-efficacement-un-entretien-de-vente) ou un rendez-vous avec un client potentiel ? **Notez-le** consciencieusement dans votre « base de données » et/ou votre agenda.

 

## Demandez l’aide d’une agence publicitaire

Les agences publicitaires ont des idées **graphiques et créatives** qui apporteront une valeur ajoutée à votre mailing direct. Vous trouverez forcément une agence qui vous conviendra ou un [indépendant](https://blog.liantis.be/fr/devenir-independant/comment-demarrer-comme-freelance) près de chez vous !

 

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[Voir l'article complet](https://blog.liantis.be/fr/devenir-independant/comment-rediger-un-mailing-direct-efficace)

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